Подготовка переговоров с инвестором

Процесс привлечения инвестиций – многоступенчатый процесс, а начинается он с переговоров с инвесторами. В ходе переговоров необходимо четко обосновать, для чего нужны деньги, а также убедить инвестора в том, что они будут возвращены, а вложение обязательно принесет прибыль.

Не стоит делать голословных заявлений – вряд ли сыграют на вашу пользу. Каждое ваше слово должно быть аргументирован и взвешенно.

Необходимо подготовить список документов. В зависимости от требований инвестора, в их числе могут быть: бизнес-план проекта, инвестиционное предложение, техническое и экономическое обоснование (feasibility report). Также пригодится стратегический план по развитию вашей компании на ближайшие несколько лет. Например, если ваша производит.

Батареи отопления, то следует описать, каковы перспективы развития данной отрасли в стране, планы по расширению производства, потенциальных партнеров – то есть предоставить сведения, что у вашей фирмы есть будущее, и спустя несколько лет батарей будет продаваться в несколько раз больше, чем сейчас.

На разных стадиях обсуждения понадобятся документы разной степени подробности и углубленности. Для первой встречи достаточно краткого меморандума.

Дата публикации: 15.03.11