О чем не нужно говорить инвесторам

Всем хорошо понятно, что для того, чтобы уговорить человека инвестировать в вашу идею, недостаточно только хорошего бизнес-плана. В процессе переговоров стоит придерживаться нескольких психологических правил, соблюдении которых значительно увеличит ваши шансы на успех.

Первая встреча, знакомства с инвесторами, очень важно, ведь первое впечатление одно из самых сильных. Не стоит скрывать детали от инвесторов, аргументируя тем, что в проекте есть секретные разработки, разглашать которые – значит лишать себя будущей прибыли. Это сразу же оттолкнет инвестора – ведь в таком случае о совместной открытой деятельности речи идти не может.

Не стоит рассказывать о сложностях в отношениях между учредителями, это вызывает ассоциации с тонущим кораблем.

Не стоит все свое выступление выстраивать на сравнительных с конкурентами формулах. Таким образом вы лишь показываете идейную несостоятельность проекта.

Ваш проект должен производить впечатление уникального в своем роде, такого которому хочется отдать все свои силы. По этой же причине не стоит говорить инвесторам, что сейчас у вас в разработке находится еще несколько проектов или идей. Вы произведете впечатление человека, распыляющегося по мелочам.

Дата публикации: 30.03.11