За восемь месяцев работы в Паттайе я закрыл 11 сделок и заработал 340 тысяч бат комиссионных — звучит неплохо, правда? Казалось, что рынок недвижимости здесь растёт так же неуклонно, как и цены на манго в сезон. Клиенты звонили сами, объекты продавались за пару недель — это вам не просто «продать кота в мешке», а продать квартиру с видом на море и обещанием райской жизни!
Коллеги из соседних агентств хвастались доходом в миллион бат за год, а я думал: «Ну всё, скоро куплю себе кондо с бассейном на крыше». Но потом случилось то, чего никто не ожидал — рынок рухнул так же стремительно, как мои надежды на безбедную жизнь.
Весной 2025 года я приехал в Таиланд по визе DTV и искал удалённую работу.
Знакомый предложил попробовать себя в продажах недвижимости — агентство набирало русскоязычных новичков. Обучение заняло неделю: показали CRM (да-да, ту самую систему, где можно потеряться между десятком вкладок), дали базу объектов и объяснили схему комиссий. Стандартная ставка была 3%, которые делились между агентом покупателя и продавца.
Если повезёт работать с обеими сторонами сделки — забираешь все 3%. Как говорится, двойная радость!
Первый месяц я учился водить клиентов на просмотры — представляете себя гидом по райским уголкам Паттайи? Большинство запросов приходило из Telegram-каналов экспатов: студии до 2 миллионов бат, кондоминиумы с морским видом и готовые объекты для аренды туристам.
Спрос был реальный: после пандемии Паттайя снова наполнилась отдыхающими, а краткосрочная аренда казалась золотой жилой. Первый клиент купил студию за 1,8 миллиона бат — комиссия составила скромные 27 тысяч бат. Я прыгал от счастья как котёнок на солнечном подоконнике.
К августу дела шли так хорошо, что я уже планировал купить собственное кондо и завести попугая (потому что какой тайский агент без попугая?).
Но сентябрь принёс первые сюрпризы: клиенты начали задавать вопросы о юридической чистоте сделок и иностранной квоте. Раньше такие темы обсуждались вскользь, теперь каждый второй приходил с распечатками статей про рейды на Пхукете и требовал банковские выписки тайских акционеров! Это было похоже на детективный сериал: «Агент Нонейм расследует странные сделки».
Осенью власти Таиланда начали массовые проверки компаний через которые иностранцы владели землёй и виллами.
Государство внедрило цифровой контроль — теперь регистрация компании требовала кучу документов и доказательств происхождения средств. Фиктивные структуры выявлялись мгновенно; владельцам грозила принудительная ликвидация без компенсаций.
В общем, если раньше можно было скрыть пару бумажек под ковриком офиса — теперь пришлось выносить весь мусор наружу.
Для рынка это означало одно: покупатели испугались как дети перед первым визитом к стоматологу. Многие откладывали сделки или требовали оформление только через иностранную квоту в кондоминиумах — но там лимит всего 49% от всех юнитов!
Представьте толпу желающих купить квартиру при ограниченном количестве мест: очередь растянулась длиннее улицы Walking Street после полуночи.
Параллельно с этим рынок столкнулся с переизбытком коммерческих площадей. Я возил клиентов смотреть шопхаусы в районе Буакао и Саут-Паттайи — пустые витрины выглядели так уныло, что даже призрак Чаки бы туда не заселился. Объявления о сдаче висели месяцами; собственники готовы были сбросить цену на 20–30%, лишь бы найти арендатора. Местные жители не обладали достаточной покупательной способностью для поддержки розничной торговли вне туристических зон.