Сегодня я хочу поговорить о том, насколько реально человеку, который в недвижимости как кот в тапках, найти на вторичном рынке что-то стоящее и по цене ниже среднего. Ну, вы знаете, эти бесконечные поиски на Авито — будто там спрятан клад! Люди искренне верят: «Зайду на Авито, выберу квартиру мечты по цене буханки хлеба».
Ах, если бы всё было так просто! Это как зайти в супермаркет и ожидать купить арбуз за 10 рублей — мечты сбываются только у тех, кто их не строит.
Первый миф — все объекты недвижимости продаются на Авито. Конечно же нет!
Представьте себе: около 30% квартир вообще туда не попадает. Почему? Причин вагон и маленькая тележка. Во-первых, стоимость объявления на Авито может отпугнуть даже самых отчаянных продавцов.
В Краснодаре она варьируется от 2300 до 4500 рублей за пару месяцев — не каждый готов платить такие деньги просто за право рассказать всему миру: «Продаю квартиру». Как сказал один мой знакомый риэлтор: «Это как заплатить за то, чтобы твоя бабушка узнала о твоей продаже раньше соседей».
Во-вторых, некоторые люди любят держать свои дела при себе. Кто-то боится родственников — знаете этих тёщ и свекровей-детективов?
Кто-то переживает за репутацию перед работодателем (особенно среди госслужащих). А есть те самые суеверные — они боятся, что если выставить фото квартиры в интернете, то обязательно наведут порчу или сглазят. Помните анекдот: «Поставил объявление «Продаётся», а через неделю квартира сама ушла»? Вот примерно про это.
И наконец, встречаются персонажи эпохи доинтернетной — которые думают: «Повешу бумажку «Продаётся» на окно и всё!» Как будто весь город бегает с биноклями мимо их дома.
Так вот эти 30% объектов остаются вне поля зрения простого смертного покупателя с его любимым фильтром «только от собственника».
Но тут на сцену выходят риэлторы — настоящие сыщики рынка! Они ходят по районам пешком (да-да, не только в соцсетях), болтают с бабушками у подъездов и даже знают всех собак во дворе. Они общаются в чатах детсадовских групп и соседских форумах так же легко, как мы листаем ленту новостей.
Эти ребята знают обо всех квартирах больше владельцев самих!
Второй миф — можно ли найти на Авито квартиру по цене ниже рынка? Ответ простой: нет! Нет и ещё раз нет! Представьте рынок недвижимости как вечеринку с лимитированными напитками — стоит только появиться выгодному предложению, тут же найдутся охотники с кошельками пошире.
Если цена ниже рыночной хотя бы на 15-30%, объект моментально выкупают наличными люди или организации без промедления. И платят комиссию риэлторам сразу же без лишних вопросов!
Тут уж никакой самостоятельный покупатель не успеет моргнуть.
Давайте представим типичную ситуацию. На рынке есть люди с деньгами и желанием купить дешевле среднего.
Каждый риэлтор знает таких людей лично и держит для них список горячих объектов под рукой. Так что когда появляется выгодное предложение — оно мгновенно исчезает из общего доступа.
В итоге выходит забавная картина: человек приходит на рынок недвижимости впервые с мечтой купить квартиру по суперцене через Авито… А оказывается он как турист в чужом городе без карты и гида пытается найти ресторан со скидкой 50%, а все лучшие предложения уже забронированы местными гурманами.
Мораль сей басни проста: если хотите поймать удачу за хвост на вторичном рынке жилья — придется либо стать экспертом-релтором (начинайте ходить к бабушкам во дворе), либо готовиться к тому, что искать придется не только глазами да мышкой по сайту.