А что если я вам скажу, что большинство сделок с недвижимостью в нашей стране происходит с участием риэлтора?
Да-да, именно так! И сейчас вы захотите потрясти головой, как будто пытаетесь избавиться от назойливого комара, и сказать: «Это наглая ложь!
Я никогда не пользовался услугами риэлтора!» Ах, как же мы любим верить в свою исключительность! Но вот вам секрет – даже если вы покупали квартиру напрямую, скорее всего, где-то там проскользнул агент. Просто вы его не знали. Это как с налогами: вроде бы платишь сам себе, а потом выясняется – государство тоже хочет свой кусок пирога.
Вот представьте себе закрытые каналы недвижимости – там такие квартиры без фейков продают!
А для своих вообще есть «домики без фейков». Секретные места, куда обычный смертный не попадет.
И если вам вдруг интересно, сколько людей в Краснодарском крае с высшим образованием (а кто ж не интересуется?), то статистика такая секретная, что ее нет нигде кроме государственных учреждений. Хотя я уверен – вы и так подписаны на основной канал.
Потому что кто же откажется от эксклюзивных данных? Это почти как знать рецепт шампанского: вроде бы просто газировка с пузырьками, а на самом деле целая магия.
Знаете русскую поговорку: «Скупой платит дважды»?
Мудрость веков! Но многие считают ее хорошей только для красного словца. Кто ж себя назовет скупым?
Мы же все бережливые до мозга костей! Вот только в сфере недвижимости эта поговорка работает безотказно.
Агентам платят все – даже те, кто думает иначе. Просто большинство людей понятия не имеют, за что они платят и почему это происходит именно так.
Если бы вы знали, сколько неликвида ежедневно впаривают людям по всей стране… Не только в Краснодаре! Те, кто этот хлам покупает – сами виноваты. Почему?
Потому что это плата за жадность.
Вот наблюдаю я за комментариями в интернете и диву даюсь: люди прямо прославляют свою жадность и глупость одновременно. Позвольте объяснить на примере моего старого доброго анекдота: представьте, вы собираетесь отдыхать в Турцию на неделю. Полгода планируете отпуск: выбираете турагентство (конечно же), изучаете город и экскурсии… А потом покупаете путевку через турагента!
Хотя купить тур напрямую дешевле и выгоднее – включены страховки, перелёты чартером и прочие плюшки. Почему же мы платим турагенту 3-15% за семь дней отдыха? Чтобы случайно не испортить отпуск!
Полгода готовимся к неделе счастья и готовы переплачивать ради спокойствия.
А теперь перенесемся в мир недвижимости! Люди звонят застройщику напрямую и ждут откровений: мол, расскажите правду о районе; скажите честно про запахи из очистных; поведайте тайны соседних улиц… Ну серьезно?
Зачем им это делать? Застройщик всегда будет продавать своё жильё так убедительно, словно это дворец короля Артура. Менеджер отдела продаж не станет шептать тайны рынка – его задача продать квартиру здесь и сейчас!
Самое забавное начинается после покупки: некоторые вдруг прозревают и вспоминают предупреждения друзей или агентов о том самом неликвиде.
Попытки избавиться от него чаще всего заканчиваются провалом – как попытка продать сломанную стиральную машину через объявление «Почти новая».
Чтобы подкрепить слова цифрами (а у меня есть доступ к данным Сбера – а это почти половина всех ипотечных сделок), могу сказать следующее: процент сделок с агентами впечатляет настолько сильно, что все героические истории о самостоятельной покупке жилья вызывают подозрение. Впрочем – давайте будем честны: говорить могут многие, а вот делать действительно сложно.