Ах, недвижимость — это ведь почти как брак: кажется, что ты владеешь ею, а потом внезапно обнаруживаешь, что она владеет тобой! И вот приходит момент, когда надо эту самую недвижимость продать.
Казалось бы, что проще? Взял объявление, написал пару строк типа «уютная квартирка в центре», выставил цену и ждёшь миллионера с мешком денег. Но нет!
Продавать недвижимость — это целое искусство, сродни жонглированию с цепями бензопилы: если не умеешь — можешь и пальцы потерять.
Начнём с самой популярной ошибки — завышенной цены. Представьте себе хозяина квартиры, который после просмотра сайта объявлений решил: «Моя квартира лучше всех!» и поставил цену выше крыши. Он словно тот мужик из анекдота: «Продам холодильник, почти новый!
Только вчера купил!» А покупатель ему в ответ: «А почему цена как за новый айфон?» И тут начинается самое интересное. На самом деле цена формируется не из того, сколько вы вложили души и денег в ремонт (как будто стены сами по себе стали золотыми), а из сравнения с соседями. Если у соседа на этаж ниже такой же холодильник стоит 30 тысяч рублей, то ваш за 60 будет продаваться долго — может быть даже дольше, чем вы сможете терпеть эту игру в прятки с покупателями.
И вот вы решили стать юристом-экспертом по недвижимости на часок-другой — думаете, паспорт у вас есть и налоги платить умеете?
А вот и нет! Бывали случаи забавные: человек пришёл на сделку с паспортом времен динозавров (ну или просто просроченным).
Сделка сорвалась быстрее, чем вы скажете «нотариус». Или другой герой решил не заморачиваться налогами — думал «само рассосётся». В итоге пришлось объяснять налоговой службе историю своей жизни со всеми подробностями.
Поэтому если сомневаетесь — лучше доверить бумажки профессионалам. Как говорится: «Если уверен в чём-то на 100%, значит наверняка ошибаешься».
Далее классика жанра — ждать лучшего предложения. Помните ту старую шутку про рыбака?
Он сидит у пруда и мечтает поймать золотую рыбку. Проходит день за днём, а рыбка всё не появляется. Вот так и с недвижимостью: если рынок падает, а вы упёрлись рогом и ждёте предложений выше головы — рискуете остаться ни с чем.
Иногда лучше взять меньшее сейчас и не сидеть потом без пенсии или без крыши над головой.
Теперь об эмоциях при продаже. Тут главное не перепутать продажу квартиры с семейным психологическим тренингом.
Да-да, хочется рассказать покупателю о том, как в этой комнате впервые научился ходить ребёнок или как на балконе пели романсы под гитару бабушки соседи. Но помните: покупателя больше интересует квадратный метр и состояние трубопровода, а не ваши душевные переживания о том времени… Когда продавец слишком нервничает или слишком сильно показывает заинтересованность в сделке — это сразу заметно опытному покупателю.
Он тут же начинает торговаться как на базаре: «Вижу вы хотите продать срочно? Ну тогда скидочку сделаем!» Поэтому сохраняйте спокойствие и будьте как Шерлок Холмс – хладнокровны до последней запятой.