Ах, как же страшно продавать квартиру впервые! Это почти как первый раз на свидание — сердце колотится, мысли скачут, и каждый шорох кажется предвестником катастрофы. «А вдруг продешевлю?», «А если меня обманут?», «А что если квартира так и останется моим вечным жильём?» — знакомо?
Если да, то вы не одиноки в этом мини-паническом марафоне.
В агентстве недвижимости ЭВО с этими страхами борются так же упорно, как бабушка борется с пауками на кухне: методично и безжалостно. Представьте себе: 90% страхов – это просто миражи, призраки, которые съедают ваше время и деньги. Как говорил один мой знакомый риелтор: «Страх — это когда ты боишься поднять цену, а потом продаёшь квартиру за бесценок и думаешь: „Ну почему я не боялся?“»
Вот вам смешной случай из практики.
Один клиент настолько боялся мошенников, что на показ квартиры пригласил сразу трёх телохранителей и видеокамеру. В итоге покупатель испугался больше охраны, чем самой сделки, и убежал со словами: «Я думал, здесь продают квартиру, а не крепость».
Но страх безопасности — штука понятная. Главное — не превращать показы в реалити-шоу про спецназ.
Покупатели-мошенники — это отдельная песня.
Но знаете ли вы, что большинство таких схем разваливаются при грамотной проверке документов? Тут главное правило: не доверяйте деньги первому встречному!
Используйте аккредитив или эскроу — звучит сложно, но по сути это как банковская ячейка для денег до тех пор, пока все подписи не будут поставлены. Мой приятель однажды пытался продать квартиру через сомнительного посредника и чуть не остался без жилья и без денег. После этого случая он стал относиться к сделкам так же серьёзно, как к выбору новой жены.
Юридические нюансы могут напугать любого новичка.
Кто-то даже сравнивал продажу квартиры с прохождением лабиринта с минным полем под названием ЕГРН. Но если подключить профессионалов из ЭВО, то этот лабиринт превращается в прогулку по парку. Ведь агентство берёт на себя всю юридическую ответственность — почти как супергерой в мире недвижимости.
Что касается страха оставить свои ценные вещи без присмотра во время показов – поверьте мне, никто не хочет стать героем анекдота про пропавший телевизор или исчезнувшую коллекцию марок.
Совет простой: уберите всё ценное подальше и пусть показы проводят риелторы – они знают толк в безопасности и умеют отличить настоящего покупателя от любителя бесплатных экскурсий.
Иногда владельцы боятся выставлять квартиру вообще из-за страха отсутствия звонков. Это примерно как ждать звонка от бывшей любви после десяти лет тишины – мучительно!
Но чаще всего причина проста: квартира плохо подготовлена или цена завышена до небес. Помните историю одного знакомого? Он выставил свою хрущёвку по цене дворца Петра Великого и удивлялся месяцами отсутствию интереса.
В итоге пришлось снизить цену до разумного уровня — продажи пошли сразу же!
И наконец страх перед риелторами-оборотнями… Да-да, такие тоже есть! Но их можно вычислить по нескольким признакам: нет офиса — значит фрилансер-призрак; нет отзывов — значит скрывает что-то; договор без условий — ловушка для доверчивых продавцов. Мой друг однажды нанял такого «специалиста» – тот исчез вместе с авансом быстрее чем котёнок от пылесоса!
С тех пор он выбирает только проверенных профессионалов.